割草机市场已经是四面围城，新锐的激进、跨界的凶猛、传统的坚守、供应链的转型，让曾经平静的市场暗流涌动。
割草这门生意，正随“有边界”到“无边界”的技术跃迁，被中国公司悄然重塑。
2024年，全球约30万台无边界智能割草机器人首次大规模驶入私人花园，用第一次清理工作，宣告了对传统埋线技术的替代。
这只是序幕——在去年约130万台割草机器人出货量中，仍有100万台是亟待更新的传统机型；放眼千亿级割草市场，智能设备渗透率尚不及2%，手推式与骑乘式割草机依然是绿色草坪上的霸主。
新旧更迭之际，穿行于庞大的割草机市场，“智能化”“机器人”“无边界”“替代”一类的词语喧嚣其上。
一切新鲜的，都是暗流涌动的。当曾经的园艺工具，蜕变为充满未来感的科技产品，参与者竞相入场：
技术先锋派，以算法为刃，开疆拓土； 跨界远征者，借家庭清洁生态，挥师入局； 传统园林巨头，难挡技术浪潮，主动转身迎战； 供应链新军，从幕后乘势转型，进入品牌江湖；
看似宁静的草坪，实则暗涌四起：跨界势力与科技新贵、传统巨头短兵相接，转型自有品牌的供应商则顶着风险，寻找自己的园地。
深耕园林工具十余年的史行不无悲观地表示，“对割草机器人市场长期前景乐观看好，但眼下市场被炒作得太高、太虚了。”
尽管如此，新的入局者和资本仍在不断涌入，身处其中的玩家们也难以停下脚步。唯一能做的，是在这片新大陆持续耕耘，以中国力量共同为这场“割草革命”写下自己的注脚。（更多智能割草机行业信息，欢迎添加作者微信MOON_ERS交流）
2022年，市场还是一派乐观的情绪，智能化浪潮席卷衣食住行，工具智能化也成为创业者争相追逐的风口。
在泳池、草地、雪地等场景中，一批敏锐的初创公司试图用智能科技，帮现代人夺回被时代偷走的时间碎片。
彼时，行业预估割草机器人是一个200亿美元的赛道。机械化向智能化的转型缺口，为创业者留下巨大的想象空间。
割草机器人市场历经近20年发展，核心驱动力始终是技术迭代——当产品突破随机割草的局限，市场边界才真正被打开。
在这一轮创新浪潮下，涌现出一批新锐品牌：河森堡、长曜创新、纵贯创新、森合创新、来牟科技，以及松灵机器人旗下的库犸动力等。
这些公司身上带有类似的气质，创始人多来自大厂或机器人领域，擅长算法与工程化，怀揣用“无边界”技术颠覆传统割草机的野心。
比如，河森堡创始人伍兴云，曾在L4自动驾驶公司驭势科技从事视觉算法研发；松灵机器人创始人魏基栋、纵贯创新创始人陈逸奇，都有大疆研发背景；森合创新李畅、来牟科技高望书，则来自云鲸等知名机器人企业。
这些初创公司在技术路线选择上，也展现出极强的实验性：河森堡、长曜创新主攻纯视觉方案，虎鲸科技押注激光雷达，来牟科技探索履带式设计，森合创新则以滚刀结构为特色。
欧美市场虽然欢迎技术创新，却也在商业化道路上布下重重关卡。割草机器人本质是工具类消费品，市场化阶段打的是品牌和渠道的攻坚战，这恰恰是新锐品牌最为薄弱的环节。
创业新军面对的资金、资源门槛极高，想要破局，最可行的路径就是拿产品当敲门砖，先通过线上渠道抢占用户心智，再逐步补齐线下能力。
“割草机行业很难，初创公司的产品，不管是体验、性能等，必须有特别出众的点才有机会。”FA廖宇如是说。
只有产品足够有说服力，并顺利完成众筹和线上交付，初创公司才能闯过量产的“生死门”。
以来飞智能为例，背靠名校实验室，获得三轮近两亿元融资，估值近八亿，却因研发成本高企、资金链断裂，在2024年完成欧洲1500台交付后，这家明星创企憾然退场。
一家割草机器人创企CEO曾可透露，“来飞在图像标注上的成本是森合的30-50倍，仅这一项就投入数百万元。”
李晖几乎接触过中国所有的割草机器人公司，眼看着初创公司干着干着就倒闭，大都因为在平衡技术和成本的问题上过于稚嫩，“比如有的公司不听劝，非要选英特尔等另类方案。”
市场拓展期，降本主要靠研发和供应链，规模化量产后，供应链管理成为成败关键。初创公司在这方面普遍薄弱，难以与大厂抗衡。
不同地区、不同用途的草坪，草的品种也不一样，因此对割草机刀具也有着截然不同的要求。
来牟科技原计划2024年初上市，但是在美国众筹时发现，产品割不动长得又硬又密的圣奥古斯汀草，不得不推迟产品发布时间，紧急将剪刀式的刀片，更改为传统直刀方案。
来牟的经历，折射出中国割草机器人企业出海的典型困境：忽视了中美欧草坪生态的差异，为本土化“交学费”成为常态。（智能割草机器人出海还面临哪些难关，欢迎添加作者微信MOON_ERS讨论）
宝时得自2008年起研发智能割草机器人，已在“割好草”这件事上钻研了十余年。
相比之下，初创企业在产品本地化、量产交付和供应链管理等环节，面临多重考验。
随着行业迈入2024年这个分水岭，量产交付能力的拷问，让许多技术型创业者迎来梦碎时刻。
适者生存，真正能突破商业化的铜墙铁壁、崭露头角的企业寥寥无几。参与过众筹的公司中，唯有松灵旗下库犸动力跻身头部。
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当大多数初创公司扎堆瞄准欧洲市场时，库犸还另外开辟了北美市场，做高客单价、大面积草坪市场，打了一手差异化突围的牌。欧洲市场则以迷你系列产品与九号形成差异化竞争。
实际上，库犸并非纯粹初创公司。母公司松灵机器人做底盘出身，通过技术迁移，解决了割草不平、越野能力等难题，加之资源上也有兜底，最终在市场站稳脚跟。
这些初创新锐，是无边界割草机行业的先行者，用试错经验铺就了探索之路，也印证了行业的残酷现实：在资金、技术、量产能力的多重关卡下，初创公司的突围之路布满荆棘。
正如另一位割草机器人创企CEO方成所言：“割草机器人行业对小公司不太友好，真正跑出来的小公司目前还没有，跑出来的还是九号、科沃斯等大厂。”
如果说2022年涌现的初创公司是星星点点的火光，那么点燃这把火的，正是九号公司。
电动平衡车起家的九号，在2021年成立了子公司未岚大陆，同年9月发布第一款无边界割草机器人，敲响了开场鼓。
九号的第一代产品，通过自研的EFLS融合定位系统，用RTK技术结合视觉辅助定位，就能判定边界，解决了传统割草机器人必须埋线的问题。
这一创新一下子点燃了行业热情，割草机器人市场上，创业者和投资人瞬时人头攒动。
“九号成功转型给外界的信号是，没做过产品跨界的公司都能起量，以至于后续公司纷纷入局。”某科技公司战略负责人查布说。
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然而，技术创新的道路并不平坦。哪怕是如今的头部玩家九号，第一代Navimow H系列也遭遇了滑铁卢。
据知情人士左敖透露，“2023年九号首批约2万台几乎全部召回。”经历了惨痛的“试错期”。
但九号并未止步，如今已持续迭代至第三代产品，逐步获得行业认可，并覆盖了不同价格带。
投资人马宁称赞道：“一般公司是双目视觉+RTK，九号的算法更好，单目就能做三维重建，芯片也更便宜，BOM成本更低，技术也在迭代，2024年也上了双目方案。”
九号率先打开无边界割草机市场，犹如当年云鲸在扫地机行业首创基站式设计，或石头推动LDS雷达普及——承担了市场教育成本，大大降低了后来者的试错门槛。
九号的示范效应下，科沃斯、追觅、石头等扫地机公司于2022年后陆续入场。
对这些企业而言，跨界是突围增长焦虑的必然选择。彼时的扫地机赛道技术趋同，LDS激光导航成标配，同质化严重导致极致内卷，毛利率不断被挤压。
曾任商用机器人公司CTO的唐穆坦言，“扫地机本来是个高毛利行业，但挤进来太多牛逼玩家导致大家都不赚钱。石头早期 35% 的净利率已成历史。”
反观割草机器人赛道，户外复杂环境带来更高技术门槛，多传感器融合方案，也带来了更高的溢价空间，恰好成为扫地机企业的转型窗口。（割草机器人赛道的角逐，是企业增长曲线与新供应链生态构建的双重博弈，欢迎添加作者微信MOON_ERS交流）
扫地机公司做割草机，有几个天然优势：导航算法和软件技术的积累、量产交付的供应链成本管控能力、产业链资源的整合经验。
扫地机的工作环境是家庭封闭式场景，地形平坦，信号覆盖足，割草机在户外开放式场景，工作环境更严苛，活动区域是扫地机的10倍甚至20倍，加上各种障碍物，对定位导航、避障可靠性要求更高，尤其北美场景。
因此，扫地机公司虽有一定技术积累，仍然会有一两年试错期与数几千万的成本，才能趟出一条可行的路径。
跨界大厂们由于自带资金、供应链、渠道和品牌优势，起势迅猛，同时也走出迥异路径。
追觅以技术突围路径切入市场。作为晚进者，追觅将差异化的激光雷达方案作为核心卖点，其自主研发的定位、导航、AI算法系统，可以适应复杂庭院环境，主攻欧洲小场景，成为行业第一家将激光雷达割草机器人规模量产的企业。
一家上游方案商的研发负责人陶欣评价，“追觅的产品力过关，但核心优势在于渠道。”
科沃斯在技术路线上不断叠加升级。第一代产品以UWB+视觉为主；第二代在此基础上引入RTK，主力产品A1600 RTK在欧洲销售超过4万台；第三代放弃UWB，变成激光雷达+视觉+RTK方案。多传感器融合成为当前最大的技术挑战。
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创业者方成直言，“科沃斯一代产品做的很拉胯，但也靠渠道铺下去几万台，不好卖还能通过亚马逊清仓消化，但是创业公司这样就死掉了。”
石头的割草机产品还是一个盲盒。尽管尚未发布，但业内已经表现出高期待。林海的看法具有一定代表性，“石头的产品打磨明显比追觅，甚至比九号还要更严谨细致。”
九号的供应链把控力；追觅对激光雷达的果断下注；科沃斯在传感器融合上的大胆尝试；石头没发布就预先收获的好评，无一不在揭示跨界玩家的核心竞争力，有着初创公司难以企及的容错空间。
“追觅的外观很漂亮，类似于诺亚方舟的瞭望塔设计，科沃斯的设计则相对偏朋克一些。”这是来自割草机行业创业者庄非的线
虽然在导航、电机电控智能化等核心技术以及产品迭代速度上稍显迟滞，但他们深植行业十数年的Know-How，也不是初创公司、初创团队砸钱就可以速成的。
以富世华为例，为了能够做好埋线公里就设有一家服务点，号称能在半小时内上门提供埋线服务。九号的渠道能力在同届选手中称得上出挑，但庄非坦言：“九号去年在欧洲铺设了300多个网点，看似凶猛，和传统园林工具厂商比起来，也只是九牛一毛。”
富世华也将在2025年将推出13款新的无边界割草机器人来应对竞争变化，包括4款商用，9款住宅。
2024年，当无边界割草机器人的战火席卷欧美庭院，一批来自产业链深处的身影也悄然加入战局——割草机器人供应链上的方案商与代工厂。
